Kolde opkald – en ny måde at åbne – kolde ringer Tips til at skabe åbninger for reel samtale!

De fleste af os designe vores kolde ringer rundt scripts og strategier.Er det ikke, hvordan vi har lært af salg guruer? Scripts er lineær og systematisk, så du kan flytte opkald i den retning, du ønsker dem til at gå. Salgsstrategier gøre præcis det samme.

Det er derfor, så snart vi gøre en kold opkald, anden personen ved straks at vores dagsorden er ikke at have en samtale, men at gennemføre et salg.Der er noget om scripts og salgsstrategier–det viser altid. Vi er ikke at være naturlig, og andre mennesker kan mærke inden for de første par sekunder, vi er ude at gøre et salg. Når det sker, er potentielle kunder straks sat i defensiven. De ønsker ikke at være manøvrerede ind i et salg. Så snart de erkender, at du er en sælger med en salg dagsorden, gå det meste af tiden de bare vil have dig til at væk.

Jeg kalder dette “Væggen.” Det går noget som dette: “Uh-oh, en anden sælger.Jeg er ved at blive solgt noget. Hvor hurtigt kan jeg få denne person ud af telefonen?” Med andre ord, er det over på “Goddag.” Dermed, det øjeblik du bruge den gamle kolde kaldende tilgang, som benytter salg scripts og strategier, du har udløst negative “sælger” stereotyp i sindet af den person, du har kaldt. At næsten altid betyder øjeblikkelig afvisning.

Problemet er med hvordan du sælger, ikke hvad du sælger.Den traditionelle kolde kaldende tilgang, som er blevet undervist af salg guruer i år, indebærer umiddelbart giver en pitch om hvem du er og hvad du har at tilbyde. Dette er imidlertid en ensidig samtale. I vores normale liv synes det selvoptaget at starte en samtale ved at tale kun om os selv. Endnu, i cold calling vi forventer os at gøre netop dette. Vi begynder med en monolog i stedet invitere en dialog.

Oven i det, har vi alle været uddannet til at forsøge at skubbe udsigterne til et “ja” svar et sted inden for den første indkaldelse.Dette skaber salgspres. Pres fra en fremmed er aldrig velkomne. Det føles påtrængende til anden personen.

Det første skridt til at overvinde dette er at give slip på dit script eller salgsstrategi som en krykke.Denne idé kan lyde skræmmende ved første fordi du har været programmeret til at synes, du skal have et script eller en strategi til at foretage en vellykket koldt opkald. Jeg forsikre Dem om, at modsat er sandt.

Disse gamle metoder opretter en “kasse”, der tillader ikke en samtale til at flyde.Du tænker kun om deres dagsorden og efter “plan.” Personen på anden enden af telefonen registrerer dette og begynder straks at trække sig tilbage.

I stedet begynde at tænke på sprog, der vil engagere mennesker snarere end sprog, der vil udløse afvisning.Hvis du kan starte en samtale, der udløser en “Hvad mener du?” fra anden personen, kan du finde kan du forklare dig selv på en naturlig måde. Dette skaber også en tovejsdialog, som lader dig flyde med samtalen uden følelse du får off-track.

Udvikle et problem erklæring gør hele denne proces meget lettere.Finde ud af hvad problemet eller problemet din potentielle kunde er tilbøjelige til at opleve, og opbygge en åben samtale omkring dette.

Her er tre grundlæggende trin til åbning af en dialog og at have en reel samtale med din kolde opkald:

1.Begynde med spørgsmålet, “Måske du kan hjælpe mig for et øjeblik?” Svaret er næsten altid noget indkvartering, “Sikker, hvordan kan jeg hjælpe dig?”

2.Fortsætte med noget lignende, “jeg lige ringer til se, hvis din virksomhed stadig har problemer med ubetalte fakturaer.” Svaret vil sandsynligvis være, “Nå, ja, vi er. Hvem er det?”

3.Du kan derefter reagere i en meget afslappet tone, “Dette er John. Jeg er med XYZ inkasso. Jeg opfordrer netop til at se, om du vil være åbne for nogle nye ideer om, hvordan man bedre løse dette problem.” Dette gør det nemt for anden personen til svar, “Hvad mener du?” eller “Fortælle mig mere.” Efter at er mulighederne for din samtale uendelige. Prøv disse nye cold calling ideer. Du vil blive overrasket over hvor meget værdi, du modtager, både personligt og professionelt.

5 måder at reducere Bill betaling angst

Et gentaget kilde til finansielle stress og angst for mange mennesker er den månedlige betaling af deres regninger. En ven af mine henviser til sin månedlige dilemma som havende for meget måned i slutningen af hans penge. Jeg kender også par, der refererer til bill betalende dage som “fight night” på grund af spændinger og pres det kan tilføje til et forhold. Da det viser sig, de fleste af de angst forbundet med at betale dine regninger er primært et resultat af at være reaktiv i stedet for forberedt på dine indkommende regninger. Udvikle en proces eller et system til at organisere og betale dine regninger kan faktisk være temmelig enkel, hvis du er realistiske omkring hvad du håber at opnå, og Tillad dig selv det rigtige tidspunkt at få trygge ved at bruge din nye tilgang. Her er fem måder at hjælpe dig med bedre at styre dit månedlige regninger:
1) “beliggenhed, beliggenhed. Beliggenhed: “
Identificere et bestemt sted i huset hvor alle finansielle relaterede papirer vil blive placeret. Ideelt set vil du gerne købe en filboks eller kabinet, men hvis økonomi er stram og du er bare på udkig efter et udgangspunkt, et køkken skuffe, mappe eller skotøjsæske vil arbejde for nu. Husk, ligesom reglen går i fast ejendom, placering er en kritisk faktor, så sørg for at du vælger en placering, der er tilgængelige og tæt på hvor du åbner din mail.
2) bruge din spejder uddannelse:
Vær forberedt! Den berømte motto for drenge og piger Scouts of America er en fantastisk måde at bekæmpe bill angst. Har tilbagevenden etiketter, frimærker, konvolutter, en brevåbner, lommeregner og andre regningen betaler essentials tilgængelige og klar til brug.
3) øvelse gør mester
Udvikle en daglig rutine for at åbne mail på eller i nærheden af det område, du har udpeget til at gemme dine finansielle papirer og forsyninger. Når du åbner din mail Fjern den rod, der ofte kommer med dine regninger og bare holde regningen og returnere kuvert. Derefter gruppere dine regninger baseret på behørig datoer. Efter at have brugt din tilgang for et par uger, din status og foretage justeringer efter behov.
4) KISS
Du er sikkert bekendt med dette akronym, og bedre styring af dine regninger, overveje denne simple twist-holde det simpelt & specifikke. Etablere regelmæssige dage og tidspunkter at betale dine regninger. Overveje at identificere 3 til 4 dage pr. måned, som du kan udpege til at sidde og betale dine regninger. Prøve 5, 15 og 25 at starte.
5) ekstra kredit:
Når du sidder ned for at betale dine regninger, tage et øjeblik at gennemse dine poster for eventuelle uoverensstemmelser eller svig. Udvikle en liste over dine regelmæssige regninger, der giver dig mulighed for at registrere din betalingsbeløb, betalingsdato, betalingstype og nogen opfølgning, der måtte være nødvendige. Efter at have betalt en regning, Skriv på fakturaen datoen du skrev indskrive og checknummeret anvendes. Også omfatte kontonumre på din check
Det er vigtigt at huske på at udvikle metoder til at reducere finansielle stress og angst er enkel og billig måde at føle sig bedre om din finansielle fremtid. Det er et tegn på økonomisk modenhed og en vigtig ingrediens i søgen efter ægte økonomisk succes.
Du kan lære mere om Robert Laura virkelige liv finansielle løsninger og bill organizer på www.financialkarma.com

Dårlig kredit kreditkort – hvordan man kan øge din kredit Score med kreditkort

Kreditkort er ofte det første skridt til en forbruger til at bygge deres kredit score. Når du foretager regelmæssige betalinger med en lille kreditmaksimum, vil långivere være mere villige til at låne dig større beløb. Før du hopper ud og åbne en konto, Sørg for du ikke har for mange kreditlinjer åbne eller ellers såre din kredit.
Vælge en god kort
Kreditkortselskaber tilbyder flere forskellige typer af kreditkort for forbrugerne. Du kan finde programmer for studerende, der kræver ingen cautionsmænd eller indkomst. Dette er et godt tilbud til din første kort, men disse kort også har højere satser.
Du kan også finde kort med cash back belønninger eller andre incitamenter. Trade-off er højere priser selv. Du kan dog finde ingen flæse kort med lav rente, hvis du planlægger at bære en balance. Kreditkort program, du vælger, Sørg for, det passer med dine økonomiske mål.
Start lille
Når du opbygger din kredit score, ønsker du at starte i det små. Åbne en konto og bruge det mindst en gang om måneden til at foretage et køb. Dette kan være en regelmæssig køb, som du har kontanter til at betale for. Pointen er at bruge din kredit og derefter tilbagebetale det. Hver gang du foretager en betaling, vil det dukke op på din kredit rapport.
Långivere vil også se på hvor ofte du foretage betalinger. Så ved hjælp af dit kort en gang om året og afdrage hele balancen måneden du kan ikke bruge meget godt. Din kredit rapport dækker tre års værd af betaling historie og långivere vil se din betaling mønster.
Ikke max ud dit kort enten. Brug kun en lille del af din kredit til at vise långivere, at du ikke får dig selv ind i finansielle bindinger.
Vedligeholde din kredit
Regelmæssige betalinger er kun en del af din kredit score. Du også ønsker at holde din kredit i god orden. Hvis du har snesevis af konti åbne, lukke dem du ikke bruger. Den mindre åbne kredit du har, jo mere vil du være berettiget til en bonus, når de køber et hjem eller bil.
Også være sikker på at drage fordel af din årlige gratis kredit rapport. Kig over det for at sikre at dit kredithistorie er korrekte. Hvis du finder eventuelle uoverensstemmelser, løse dem med din långiver.